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                                                    熱詞:建材十字繡圖案大全燈具
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                                                    陶瓷衛浴營銷應量體裁衣建立多渠道

                                                    時間:2012/3/19 17:16:38 來源:

                                                    國內每個陶瓷衛浴產區的渠道模式都不盡相同,這是由各產區不同的客觀因素所導致的。渠道是陶瓷衛浴企業發展和擴張的重要通道,適應產區客觀現實的渠道模式讓當地陶瓷衛浴企業的發展走上了高速路,反之則會制約陶瓷衛浴企業的發展態勢。

                                                    “不管是什么渠道,只要能讓企業發展和賺錢就是最好的渠道”、“渠道也沒有好與壞之分,只有合適與不合適”。這是小編走訪產區時聽到行業人士對渠道模式的評價。

                                                    國內每個陶瓷衛浴產區的渠道模式都不盡相同,這是由各產區不同的客觀因素所導致的。渠道是陶瓷衛浴企業發展和擴張的重要通道,適應產區客觀現實的渠道模式讓當地陶瓷衛浴企業的發展走上了高速路,反之則會制約陶瓷衛浴企業的發展態勢。到底哪些渠道給不同產區的陶瓷衛浴企業所廣泛采用?這些渠道的特點如何?就此小編深入一線市場,通過調查為讀者呈現一個清晰的圖景。

                                                    陶瓷衛浴營銷應量體裁衣建立多渠道

                                                    陶瓷衛浴營銷應量體裁衣建立多渠道

                                                    佛山、潮州、開平、長葛等衛浴產區各自的客觀地理環境的差異、行業發展時間的長短、政府和協會支持力度的大小等一系列因素,造成各產區的渠道模式不盡相同。如佛山產區憑借其地處珠三角經濟發達區域的地理優勢、政府大力支持配合和大量營銷人才的加入等,獲得了高速發展,佛山衛浴企業的渠道模式也是全國所有的衛浴產區中渠道模式最豐富、最先進的區域。而開平和長葛等產區因為產區發展時間較短、地理位置較偏遠和產業規劃缺乏科學指導等,因此這邊的衛浴企業的渠道模式也較單一和落后。由于佛山和開平這兩大衛浴產區的渠道建設在國內衛浴行業里都具有代表性,所以本報挑選這兩大區域的渠道進行歸納解讀。

                                                    渠道模式與時俱進

                                                    經過30多年的發展,佛山陶瓷產區已經為中國衛浴行業培育了一批實力企業,如箭牌、法恩莎、浪鯨等明星企業。這些企業的高速發展除了其自身過硬的產品質量外,渠道建設更加功不可沒。實力企業注重自身品牌的打造,渠道模式也與時俱進,由以前的"坐商"模式早已發展到現在的"行商"模式。佛山衛浴企業通過主動出擊,讓佛山產區的衛浴企業規模不斷擴大,營運操作也日益規范,渠道模式也相對成熟。據行業人士介紹,目前佛山衛浴產區的渠道模式主要采用了地區總經銷和大區域經銷的渠道模式。

                                                    地區總經銷模式

                                                    地區總經銷模式是佛山乃至國內大多數衛浴品牌企業所采用的渠道模式,在佛山衛浴企業中,地區總經銷模式為多數企業所使用。其優點在于價格空間大,便于經銷商操作,企業渠道扁平,可以解決因渠道層級過多帶來的價格偏高的困擾。但操作的難點在于企業的物流、接單及市場服務、業務人員管理等方面。

                                                    大區域總經銷模式

                                                    目前佛山部分具有較強品牌號召力的企業,如箭牌,在渠道選擇時往往采用大區域總經銷模式。大區域總經銷模式有其優勢,一是便于解決上游制造企業的物流配送問題,另外有利于吸引有實力的經銷商加盟,因此受到規模型衛浴企業的青睞。文章來源于華夏陶瓷網而對于佛山部分零散商品需求量小,終端不容易形成批量進貨的企業來說,也采用大區域總經銷模式,如龍頭、五金產品的衛浴企業。分公司直營模式為了強化渠道滲透力,加強對渠道的管控,還有部分佛山企業采用了分公司直營的模式。通過在外地建立分支機構和配送中心,對渠道進行深度開發,現在佛山的恒潔衛浴就是采用該模式。很多人認為做分公司直營是因為企業前期渠道建設不通暢時的非正常手段,但事實上,在很多成熟行業、成熟品牌為實現渠道的細分和強化,也往往采用分公司直營模式,最有代表性的就是海爾。




                                                    版權說明:

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