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                                                    陶瓷衛浴經銷商多品牌經營與利益捆綁

                                                    時間:2011/7/1 17:29:00 來源:

                                                    “換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞,站在經銷商的立場考慮問題,然后針對這些問題,企業提出相應的解決方法,最終形成廠商共贏的局面。這種新型營銷模式正日益被廣大營銷工作者所采用,但是我們也意識到這當中也是最為關鍵的問題所在,就是廠商之間的利益問題。

                                                    利益問題,永遠都是經銷商關注的問題,經銷商存在于市場,唯一的目標就是追逐市場帶來的利益。利益的大小也關系到經銷商對于品牌經營的力度有多大。經銷商往往會根據各個品牌的利潤空間,選擇一個品牌或數個品牌來經營,但是他們往往都會選擇一個利潤空間比較大的品牌?;蚴钦f主打利潤空間大一點的牌子,其他都只是次要經營而已。

                                                    <a href='http://www.itsbrucejackson.com' title='陶瓷' target='_blank'>陶瓷</a>衛浴經銷商多品牌經營與利益捆綁

                                                    陶瓷衛浴經銷商多品牌經營與利益捆綁

                                                    陶瓷衛浴經銷商在市場營銷中具有舉足輕重的作用。然而,如何吸引優質經銷商的加盟,并讓這些經銷商積極主動推銷企業的產品,成為企業經營管理者和營銷工作者共同面臨的一大難題。

                                                    陶瓷衛浴行業發展到今天,所有的格局都發生了很大的變化。就目前來說,很多陶瓷的經銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統模式,而更多的實力派的經銷商也不過如此,頂多也是代理幾個國內或是國外頂呱呱的品牌而已,但是有的開始或是已經往其他行業發展了,多行業并存的經營模式很受歡迎。

                                                    其實這種單個經營產品的模式早已不適合這種經濟體制改革的市場。經銷商為了更好地占有市場,逐步擴大自己的經營品牌,從單一的產品向多個產品進化,從單一的品牌向多品牌進攻。這說明了一個問題,經銷商始終跟利益捆綁在一起。比如說,在杭州的東箭建材公司,旗下代理了toto、箭牌陶瓷、東鵬陶瓷、金意陶、法恩莎、安華、美加華等等,但是他們都有各自的市場部在管理這支團隊人,老板已經開始向房地產、物流進軍了。




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